Clientes clave
¿Sabes quiénes son tus clientes clave? No me refiero a aquellos que hacen el 80% de nuestro volumen y representan el 20% del número de clientes. Estos son los clientes más importantes relativamente con respecto al resto. Existe una gran diferencia entre unos y otros, sin embargo, parece que solo las empresas muy sofisticadas tienen […]
5 hábitos que elevarán tu productividad
La productividad va más allá de hacer las cosas con las que debes cumplir. La clave para ser un empresario o una empresaria productiva consiste en establecer hábitos que te encaminen no solo a desempeñar los pendientes laborales, sino también a cultivar tu mejor versión en todas las áreas de tu vida. 1. Establece una […]
Miembros de un Consejo de Administración
Establecer quien debe participar en el consejo de administración es una decisión crítica sujeta a muchas limitantes por el tamaño de la empresa y los recursos con los que cuenta. Las recomendaciones que expongo sobre este tema son prácticas, no se derivan de temas legales, si no del valor que aportan a la dirección de […]
Cómo hacer una segmentación de mercado
La segmentación de mercado hace referencia a la división del mercado total de un bien o servicio en grupos más pequeños internamente homogéneos cuyos miembros comparten ciertas características y necesidades. Segmentar el mercado es recomendable cuando el mercado total que existe para un producto es tan amplio y variado, que no resulta rentable adaptar un […]
Resultado financiero de una Pyme
Sin entrar en mucho detalle ni sofisticación financiera, abordando el tema de manera práctica es necesario que un empresario sepa que hacer cuando analiza los resultados de su empresa. Si una empresa tiene un resultado negativo por más de tres meses, no tiene otra opción más que eliminar la pérdida de inmediato, buscar financiamiento es […]
¿Cuál es la mejor estrategia de precios?
Las empresas usan diferentes técnicas para asignar precios a sus productos y servicios, a esto se le llama “Estrategias de precios”. Una de las herramientas más efectivas de mercadeo para promocionar su producto o servicio es el precio. Este aspecto afecta la imagen y la demanda de un producto y puede servir de estrategia para […]
¿Por qué es importante tener un plan de negocios?
Un plan de negocio no es sino la justificación de todos los elementos sobre los que está construida cualquier iniciativa económica, es decir, por qué creemos que la idea que tenemos podrá ser exitosa. Un plan de negocio es útil para comunicar este razonamiento a socios, bancos, clientes e incluso empleados. Los elementos que constituyen […]
La clave para tener empleados satisfechos
No es una casualidad que las empresas más valiosas del mundo inviertan una enorme cantidad de recursos en desarrollar aquellos aspectos que más impactan en la satisfacción de sus empleados. Y no es el sueldo lo que más influye en su satisfacción. Existen otros elementos al alcance de las empresas de cualquier tamaño que afectan […]